Hausse des prix des collations ? A Agen, tempérament ultra premium

By | November 23, 2022

En 8 ans et dès 0, Ultra Premium Direct s’est imposé comme l’un des leaders nationaux de la production et de la vente directe, comme son nom l’indique, d’aliments pour chiens et chats.

Positionnée sur la catégorie alimentaire de qualité premium, l’entreprise propose des produits à des prix maîtrisés grâce à sa stratégie de vente sans intermédiaires, Ultra Premium Direct (100 salariés entre l’usine d’Estillac (47) et les bureaux bordelais) ne cible pas les Michel-Édouard Leclerc, qui est actuellement en pleine confrontation avec ses fournisseurs.

Bords coupés, coiffés en haut

« Michel-Édouard Leclerc dit qu’on essaie de lui imposer une hausse de prix de 40 %. En effet, les coûts de production, des matières premières et de l’énergie explosent depuis 18 mois. Cela affecte les fabricants de l’industrie de différentes manières. Je peux comprendre que certains constructeurs sur les segments de prix d’entrée soient obligés de proposer cette augmentation de 40% que leur modèle économique garantit.

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Le PDG de la société du Lot-et-Garonne, qui a levé 65 millions d’euros auprès du fonds Eurazeo (devenu actionnaire majoritaire) en mai 2021, comprend donc les augmentations demandées, mais ne les appliquera pas à ce niveau.

« Nous avons décidé de réduire nos marges pour limiter la hausse des prix à +8 %. Pour maintenir ces marges, nous aurions dû augmenter de 15 %. Nous voulons continuer à rendre la qualité accessible à tous, c’est notre credo.

Pas de changement stratégique du programme

Un credo qui marche bien pour l’entreprise qui double actuellement son outil de production dans l’agropole d’Agen. Les +40% du gérant de Leclerc n’affectent donc pas les prix de vente des “croquettes” Ultra Premium. Ce +40% est lié à l’augmentation des ventes annuelles pour 2022. “On n’atteindra pas les +50% habituels”, regrette Matthieu Wincker, “mais 40% cette année pour atteindre un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros. Cependant, nous sommes dans nos objectifs, nous visons toujours 53 millions d’euros en 2023. »

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Dans le clou de ses objectifs, Ultra Premium Direct, qui n’a longtemps été présent que sur le web, ne remet pas en cause sa politique d’ouverture de magasins, malgré le contexte de croissance. « Nous en avons actuellement deux, nous en ouvrirons 6 en 2023 et 8 à 10 en 2024. 2 de nos magasins sur 3 n’achèteraient pas en ligne. Ce chiffre laisse espérer que notre business model, tant numérique que physique, est le bon. » Juste comme ça, ayant sans doute pris la décision au début de l’aventure d’éviter les intermédiaires en matière de distribution.